Мы SIRKA – DTC агентство полного цикла
DTC-стартап ноотропиковдля рынка США
Задача
К нам обратилась европейская лаборатория с сильной научной базой и патентованной технологией производства Liquid Fermented Botanicals® – жидкой ферментации растительных экстрактов с повышенной биодоступностью.
Запрос: создать продукт на основе технологии, выйти на рынок США, подтвердить спрос и стать привлекательными для инвесторов.
Вызов
Клиент пришёл без продукта и без категории. Мы несли полную ответственность за каждое решение: от выбора ниши до первой продажи.
Research
Рынок, целевая аудитория и конкуренты
Изучили десятки категорий велнес-рынка США и выбрали ноотропики: рынок оценивался в $2.7 млрд в 2024 году с прогнозом роста до $5.7 млрд к 2033-му. Основные покупатели – миллениалы и зумеры, которые ищут продуктивности без стимуляторов, и аудитория 45+, которая хочет сохранить когнитивный тонус с возрастом.
Проанализировали более 60 брендов на рынке США: форм-фактор, ценообразование, позиционирование, воронки продаж, рекламные креативы, трафик. Из них выделили топ-4, которых разобрали глубже с фокусом на перформанс-маркетинг, структуру офферов и юнит-экономику.
Ключевые инсайты
Продуктовая гипотеза
Формат был определён сразу – жидкие дропсы на базе технологии Liquid Fermented Botanicals®. Взяли топовые ингредиенты с доказанным спросом – Bacopa, Lion's Mane, Ashwagandha, Maca, Gotu Kola – и разделили по функционалу: одни стимулируют, другие расслабляют. Так появилась трёхфазная структура: утро, день, вечер – один продукт под весь ритм дня.
Клиент собрал финальный продукт точно по нашему ТЗ с топовыми ингредиентами и правильными дозировками.
Экономика и оффер
Просчитали юнит-экономику до запуска и усилили офферы апселлами. Разработали два дополнительных продукта – для памяти и для сна – которые органично дополняют основной стек и увеличивают средний чек. В качестве основной модели выбрали подписку: она обеспечивает предсказуемый LTV и делает юнит-экономику устойчивой.
Branding
Нейминг и бренд-платформа
Название пришло из продукта: эффект дропсов держится 14 часов – столько длится продуктивный день. Fourteen Hours.
Бренд-платформа: 14 часов максимальной версии себя в синхронзации с циркадными ритмами. Три фазы продукта повторяют естественный цикл энергии и восстановления организма в течение дня.
Fourteen Hours – один из первых ноотропиков, построенных на науке о циркадных ритмах, и один из первых продуктов с формулой, разделённой по фазам дня – чтобы каждый ингредиент поступал в организм в нужное время. Тема циркадных ритмов набирает популярность благодаря wearables: Oura Ring, Whoop и Apple Watch приучают людей отслеживать циклы своего организма и осознанно управлять энергией в течение дня.
Этот факт открывает один из перспективных путей развития: Fourteen Hours как логичное дополнение к экосистеме, где продукт работает в той же парадигме и зацепит глубоко вовлечённую аудиторию, которая уже следит за своими показателями.
Этот проект был реализован командой SIRKA
Marketing Lead
Art Direction
