Рост бизнеса – это про людей. Особенно в маркетинге
Результат в маркетинге – это не красивые слайды и не отчёты с растущими графиками. Это ежедневные решения конкретных людей: медиабайеров, performance-маркетологов, аналитиков, e-commerce специалистов.
В SIRKA мы помогаем клиентам усиливать команды через точечный подбор маркетинговых специалистов.
И да: мы не рекрутинговое агентство.
Мы ищем для компаний, с которыми уже ведём маркетинг. А значит, понимаем их бизнес не по брифу на пять страниц, а изнутри. Поэтому мы подбираем не «человека под вакансию» – а человека, который реально усилит маркетинг и поможет бизнесу расти.
Почему рекрутинг лучше доверить практикам
Большинство HR-агентств работают по классике: список требований – поиск – кандидаты.
В маркетинге это не работает. Можно идеально пройти собеседование – и при этом не дать никакого результата в работе.
Мы каждый день живём в рекламных кабинетах, аналитике, воронках и гипотезах. И поэтому очень быстро понимаем: кто реально умеет деливерить результат, а кто просто красиво рассказывает про «масштабирование» и «growth hacking».
Как говорится, рыбак рыбака видит издалека. А маркетолог маркетолога ещё быстрее.
Как происходит подбор
Мы выстроили процесс так, чтобы клиент максимально экономил время и нервы.
1. Определяем задачу
Так как мы уже работаем с маркетингом клиента, нам достаточно одной встречи. Но иногда эти встречи запоминаются надолго.
Например, был кейс: клиент хотел «суперсовременного digital-специалиста»… предпенсионного возраста. Аргумент был железный: «дури в голове уже нет, а усидчивость есть». Пришлось мягко объяснять, что мы не дискриминируем ни по возрасту, ни по полу – и вообще такой гибрид найти почти невозможно. В итоге нашли адекватный компромисс – и человек второй год в команде.
2. Ищем и проводим интервью
Мы берём на себя весь процесс: поиск, скрининг, интервью, проверка реальных кейсов. Клиент на этом этапе вообще не тратит время.
Иногда вакансия закрывается за день. А иногда – как с ретеншн-менеджером, которого мы искали три месяца и начали сомневаться, существуют ли они вообще как биологический вид.
В среднем мы закрываем вакансию за 2–3 недели. Но это, конечно, зависит от того, какую породу «единорога» ищет клиент.
3. Финальный отбор
Клиент подключается только на финальном этапе и выбирает из лучших. Но даже когда всё идеально – всегда есть фактор «кукарачи».
Реальный кейс: веб-аналитик проходит все этапы, принимает оффер, ему готовят доступы, онбординг и аватарку в рабочем чате. И за 20 часов до старта он исчезает. Причина: «личные обстоятельства, о которых не могу говорить». Через восемь месяцев этот же человек появляется на нашей орбите снова – уже с новым опытом работы как раз за тот период.
После этого у нас появилось правило: оффер принят – поддерживаем контакт каждые несколько дней до первого рабочего дня. Работает лучше, чем вера в людей.
Кейс: международный логист для e-commerce проекта
Наш любимый вид задач – «Найдите единорога».
Клиент искал международного логиста, который: работал с Shopify, понимал DTC и международную логистику, имел опыт США и Европы, был из e-commerce, говорил на хорошем английском… и стоил недорого.
Звучит как impossible mission.
Мы просмотрели около сотни резюме, провели 11 интервью – и нашли человека, который закрывал все требования. Вакансия закрылась после первого же собеседования с клиентом. Уложились в 18 дней. Специалист в команде уже больше года.
Да, такие моменты – это прям кайф в работе.
