Зачем нужны Bundle Landing Pages – и как они увеличивают AOV и CR

Bundle landing page – это специализированная посадочная страница с подборкой продуктов, логично объединённых в наборы. Задача такой страницы – убедить посетителя купить несколько товаров сразу, а не ограничиваться одним.

Хороший пример – страница бренда Olipop. Это популярный формат и в серых, и в белых нишах, и в офферах с гаджетами – вы наверняка встречали такие страницы в разных вариациях.

Эффективные bundle-страницы позволяют компаниям:

• увеличивать средний чек за счёт продажи дополнительных товаров
• повышать лояльность, предлагая выгодные наборы
• сокращать затраты на логистику при отправке нескольких товаров в одном заказе
• улучшать пользовательский опыт за счёт готовых решений

Кому это подходит больше всего? В первую очередь интернет-магазинам косметики, электроники, одежды, спортивных товаров и других категорий, где товары легко комбинировать.

Главная цель таких страниц – увеличить средний чек. Отдельный формат – TSL bundle landing page (Text Sales Letter). Пример – бренд Native Path. TSL – это страница с большим количеством текста, часто с историей, которая объясняет, почему именно этот оффер подходит покупателю. Формат хорошо работает, когда нужно убедить, а не просто показать товар.

Итого: bundle-страницы позволяют продавать больше в рамках одной покупки – без давления и лишних шагов. Но просто собрать случайные товары в набор не получится. Нужна специализированная страница, заточенная под конкретный сет.

Вот семь рабочих стратегий для создания bundle-страниц, которые реально конвертят:

1. Выбирайте взаимодополняющие товары

Основа хорошего бандла – релевантность. Объединяйте товары, которые логично сочетаются по функции, назначению или эстетике. Покупатели хотят видеть цельные наборы, которые интуитивно подходят друг другу. Случайные комбинации только путают.

2. Опирайтесь на данные

Пусть данные определяют стратегию формирования наборов. Анализируйте историю покупок и ищите товары, которые часто берут вместе. Если два товара покупают в связке в 5–10% случаев – это сигнал высокого потенциала для бандла. При меньших затратах на доставку одного заказа вы можете давать скидку и при этом оставаться в плюсе.

3. Показывайте суммарную ценность

Убедите покупателя выбрать набор, а не отдельные товары – объясните, как продукты работают лучше вместе, решают задачу или усиливают результат. Не зацикливайтесь только на экономии – говорите о пользе.

4. Используйте социальное доказательство

Отзывы повышают конверсию. Размещайте рейтинги на bundle-страницах на видном месте, давайте доступ к подробным рецензиям. Для сбора и отображения настоящих отзывов подойдут приложения вроде Junip.

5. Показывайте скидки за объём

Покупатели ожидают выгоду при покупке нескольких единиц. Демонстрируйте скидки на многотоварные наборы прямо на странице оффера. Инструменты вроде Simple Bundles помогут легко создавать и управлять многоуровневыми предложениями.

6. Добавьте интерактив через конфигураторы

Включите квизы, с помощью которых покупатели сами собирают свой идеальный набор. Это вовлекает и позволяет персонализировать опыт. Гибкие форматы вопросов от Okendo помогут адаптировать это под ваш бренд.

7. Предлагайте подписку

Дайте покупателям возможность подписаться на автоматическое обновление любимых наборов. Подписка увеличивает LTV и добавляет удобство. Подчёркивайте экономию по сравнению с разовыми покупками – это работает.

Если вы ещё не тестировали bundle-формат – сейчас лучшее время начать. А если уже пробовали, но без результата – скорее всего, дело в одном из семи пунктов выше.

Команда SIRKA помогает выстраивать такие страницы с нуля: от анализа ассортимента до запуска и тестирования. Напишите нам – разберём ваш кейс.